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Gesprächs- und Verhandlungsführung

Termin: 11.06.2018 - 13.06.2018

Seminar-Nr: 010-072-2018/3TD

Verhandeln ist nicht auf das Kaufen und Verkaufen beschränkt. Auch ist es weder mit Feilschen gleichzusetzen, noch ist es irgendeine leicht erlernbare...

Verhandeln ist nicht auf das Kaufen und Verkaufen beschränkt. Auch ist es weder mit Feilschen gleichzusetzen, noch ist es irgendeine leicht erlernbare Manipulationstechnik. Die Kunst des Verhandelns besteht vielmehr darin, so zu kommunizieren, dass alle Beteiligten an ein gutes Gelingen glauben und deshalb motiviert sind, dazu beizutragen. Dies bedeutet nicht Nachgiebigkeit, sondern das konsequente, faire, vernünftige und kreative Ausgleichen der Interessen aller Beteiligten.

Diese Prinzipien eignen sich für alle Arten von Verhandlungen auf allen Ebenen des gesellschaftlichen, politischen, wirtschaftlichen und privaten Lebens und somit nicht zuletzt auch für den Interessenausgleich zwischen Arbeitgeber- und Arbeitnehmerseite auf Augenhöhe.

Aus dem Inhalt:
· Verhandeln ist der effektivste und schnellste Weg zum Erfolg.
· Wir verhandeln nicht primär über Dinge, sondern mit Menschen.
· Unterschiedliche Auffassungen von Verhandeln: Welche führen zum Erfolgt?
· Der richtige Kommunikationsstil für eine gute Verhandlung.
· Die vier Phasen einer Verhandlung
· Interessen entscheiden, nicht Positionen. Wie finde ich sie heraus?
· Verhandeln ist kein Nullsummenspiel! Wie man die Interessen der anderen Partei(en) kreativ
· nutzt
· Umgang mit Macht
· Umgang mit unfairen Methoden der anderen Partei(en)

Datum:
Vom 11.06.2018 10:00
Bis zum 13.06.2018 16:00
Ort Ferienhotel "Farbinger Hof" Bernau
Rottauer Str. 75
83233 Bernau
Kontakt Schwanthalerstraße 64
80336 München
seminare@bildungswerk-bayern.de
Tel. 089-55933650
Fax 089-55933661
Zielgruppe Betriebsräte /-innen, Schwerbehindertenvertreter /-innen, Personalräte /-innen, Betriebliche Interessenvertretungen, Mitarbeitervertretungen
Referent Ludwig Hahn
Bezeichnung Berater für soziale Kompetenz, Kommunikation und Konfliktbewältigung
Teilnahmegebühr 679.00 €
Unterkunft/Verpfl. 331.00 €
Ferienhotel "Farbinger Hof" Bernau
Rottauer Str. 75
83233 Bernau

Gesprächs- und Verhandlungsführung

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